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報名咨詢: 13522236526 張老師
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房地產營銷實操與落地高級研修班

 
  • 咨詢電話:010-57100393
  • 課程費用:39800元
  • 開課時間:2020年9月5-6日
  • 聯系老師:張老師 李老師
  • 上課地點:北京-清華大學
  • 招生微信:13522236526
提示:本課程常年滾動開課,如時間不是最新時間請致電咨詢!
注:除上述費用,無任何其他費用,所有費用統一匯款到 班級指定賬戶
參加房地產營銷實操與落地高級研修班的學員還關注:
項目前言】
經過高速擴張期后,中國房地產行業已經到了轉型時期,2017年全國70個大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續收緊,2018年房地產市場將從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”,房地產產業性質回歸“居住本質”屬性;而下半場開幕,面對市場變化,如何度過危險期,成為各大房企的核心任務!
過去的套路與經驗已不再靈驗,客戶購買需求降低,房企項目銷售正在減速,資金鏈將進入危險期,面對窘境,如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題;客戶、土地和產品錯位,買得起的不喜歡,想買的買不起的社會現象持續存在,而如何確定項目定位成為各房地產企業營銷團隊中首要關注點;
營銷隊伍帶隊難,吃不了苦,工資要求高,能力弱,士氣消沉,如何打造狼性團隊成為營銷團隊的基礎關注點;
項目余量多,而危機臨近時企業如何把開發期縮短,加快項目的運轉速度和銷售速度,回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。
基于對以上問題的深刻思考,中清博創企商研修中心推出“房地產營銷實操與落地高級研修班”,幫助房地產企業快速找到業績提升的突破口,提高企業營銷管理者價值構建與營銷創新、市場研究與項目定位、營銷團隊建設管理等關鍵能力!
【平臺簡介】
中清博創企商研修中心秉承自強不息的精神,嚴謹,勤奮,求實,創新,“振興民族產業,促進企業健康,良性發展”為目標和宗旨,以定位并打造房地產及產業鏈課程高品質,專業化平臺為核心,以“平臺+智庫+資本”一體化,“培訓+咨詢+顧問”多元化為支撐,提升全國各地房地產行業管理者思想高度,提高企業核心競爭力。
【平臺優勢】
房地產行業平臺+智庫+資本一體化
房地產行業培訓+咨詢+顧問多元化
四庫:專家庫 項目庫 資金庫 人才
兩平臺:培訓平臺 智庫平臺
【學習收獲】
課堂內:貫穿房地產全流程業態
                模塊知識、實戰精華
課堂外:知名企業高管實戰沙龍分享
                班級資源整合會路演
                班級企業實地考察學習
                專題性項目實地學習
                海外游學,了解海外游學地產概況
【課程體系】
全力打造房地產實戰運營與創新課程學習體系,將系統的,邏輯性的,細致化的對房地產課程內容進行闡述,我們將設置:房地產最新時訊,房地產最詳開發運營,房地產多角度管理運營及多元化房地產業態等方面課題內容,對房地產實戰運營與創新的董事長同學進行格局,思維與視野的拓寬培養,對房地產經理同學進行理論結合項目分析,實操運營培養,形成階梯化層級化培養。
 
【課程特色】
第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位
第二模塊  營銷策劃與營銷策略
u 地產行業宏觀形勢分析
u 區域經濟商機分析與房地產行業發展
u 未來行業走勢及企業發展對策
u 發達城市、中小城市的房地產市場發展
u 房地產的客觀評估與理性應對
投資開發的基礎邏輯
u 地產項目定位
u 項目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認知
u 市場分析框架及市場機會挖掘
u 客戶價值需求曲線研究
u 項目定位過程中的常見誤區
u 房產項目“市場”與“營銷”
u 市場營銷戰略與競爭優勢建立
u 市場細分與差異化定位
u 目標客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關系維護
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強勢品牌
u 新媒體營銷與網絡營銷
u 新媒體優勢整合
u 土地解碼與概念產品創造
第三模塊 營銷創新與案例解析
第四模塊 產業地產營銷
u 創新營銷工具
u 客戶關系維護系統(CRM管理)
u 整合營銷
u 爆點營銷戰略邏輯與實施
u 痛點營銷戰略邏輯與實施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術談判
u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
u 大數據營銷策略
商業地產營銷
u 商業地產銷售的核心
u 商鋪價格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節點把控及各節點營銷去化
u 養老地產營銷
u 養老地產市場定位與規劃設計
u 養老地產盈利模式與運營模式
u 當前養老地產的營銷方式與選擇
u 養老地產營銷全流程解析
第五模塊 地產去庫存及經典案例分析
第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧
u 三四線房地產市場宏觀分析
u 三四線城市市場特征及風險應對
u 三四線城市房地產營銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營銷實戰案例分析:哈爾濱大正蒞江項目(住宅項目),南寧瀾庭國際項目(綜合體項目),石家莊新樂金地國際廣場(商業項目),本溪萌芽谷項目(養老項目)
u 房地產強銷拓客觀念建立
u 強銷拓客的目的,方法及模式分析
u 房地產強銷拓客的心態
u 房地產強銷拓客體系的建立及基本方法
第七模塊 狼性團隊建設
第八模塊 實戰營銷沙盤模擬
u 銷售隊伍的組建及優化制度
u 如何成為優秀管理者
u 企業銷售精英能力提升
u 陽光心態與高效溝通
u 個人魅力的提升
u 打造高效培訓體系
u 目標管理與績效考核
u 管理的核心關鍵點
u 銷售團隊的管理與激勵
u 把握客戶需求實戰訓練
u 講解產品賣點實戰訓練
u 異議處理實戰訓練
u 客戶逼定實戰訓練
u 日常媒體關系處理
參觀考察活動
u 優秀企業參觀考察,與高層管理人員面對面進行交流
u 特色樓盤參觀考察
 
師資陣容】
◇清大、北大、人大等著名高校的專家學者
◇國家發改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇國內外著名房地產推廣、策劃專家,地產界著名企業家
劉洪玉  清大房地產研究所所長、博導
姜  仁  著名房地產全程策劃營銷實戰專家
董  藩  北京師范大學房地產研究中心主任
孫克放  建設部住宅產業促進中心主任
路長全  中國最具價值的營銷實戰專家
萬   鈞  清大特邀教授,領導力與營銷整合專家
李  忠  華高萊斯國際地產顧問有限公司董事
莊惟敏  清大建筑設計院院長,總建筑
朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者
曹海良  房地產管理咨詢專家
曾憲斌  著名房地產營銷專家,清大資深房地產總裁班教授
矯培民  房地產企業實戰派管理專家,清大特聘專家
顧云昌  中國房地產業協會秘書長
史  煒  國家發改委體改所產業研究室主任
李  豪  資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家臥龍地產集團營銷總監
魯炳全  清大特邀教授,中國商業地產理論與操盤的大師級專家
文  遠  知名房地產營銷策劃和轉型發展研究專家,碧桂園營銷標準化體系創建者之一
于  莉  簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問
高  劍  萬科集團建筑研究中心副總策劃師,營銷專家委員會委員
 
【課程收益】
1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案,實現項目價值最大化
2、培養正確的項目定位邏輯與思路,定位工作方法可復制,項目定位從此精準
3、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路,工作方法可復制,銷售策略從此靠譜
【學制安排】
學制一年,共6-8次課,每2月集中授課一次,每次2-3天
【培養對象】
房地產企業董事長、總經理、主管營銷副總、項目總監等。
【學費標準】
39800元/人(含報名費、學費、講義費、拓展培訓費等費用)
食宿由學校協助統一安排,費用自理。
【入學程序】
1.填寫申請表、身份證及學歷證明復印件、公司傳真至招生處;
2.申請資料經審核,參考個人背景、工作業績和報名順序,確定錄取名單;
3.報到時請攜帶三張藍底二寸照片,并出示本人身份證原件。

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